“山東手造”觸網(wǎng)出圈，反哺線下技藝傳承
千年琉璃，在直播里“綻放”
“歡迎進(jìn)入直播間的朋友！我是婧瑤，今天帶大家云逛琉璃工坊，不僅有經(jīng)典盆栽擺件，還有剛出爐的琉璃花卉和琉璃小擺件?！痹诮诘囊淮沃辈ブ校?5后”非遺代表性傳承人王婧瑤拿起一株琉璃牡丹，鏡頭特寫順著花瓣紋路緩緩移動(dòng)，直播間瞬間被彈幕刷屏：“這個(gè)漸變紅也太絕了！”“新疆能發(fā)貨嗎？想給民宿添點(diǎn)裝飾”。
彈幕滾動(dòng)間，她一邊快速回應(yīng)網(wǎng)友疑問，一邊自然地植入產(chǎn)品信息：“這款琉璃百合用的是傳統(tǒng)‘套料’工藝，外層透明琉璃包裹著粉色內(nèi)芯，放在客廳電視柜、書房書架都合適?！闭f話間，她拿起旁邊的小噴壺對(duì)著琉璃花瓣輕輕一噴，水珠在表面滾動(dòng)，晶瑩剔透的質(zhì)感讓后臺(tái)“叮咚”的訂單提示音接連響起，訂單已覆蓋山東、江蘇、廣東等多個(gè)省份，最遠(yuǎn)的一單來自新疆。
“以前哪敢想，咱們守著小工作室也能做全國生意?！蓖蹑含幷f，今年是她從事琉璃制作的第五個(gè)年頭，非相關(guān)藝術(shù)專業(yè)出身的她，雖然對(duì)琉璃技藝一竅不通，卻對(duì)淄博琉璃深深著迷，為此拜師于淄博市工藝美術(shù)大師張春玲和韓連軍門下，并在2023年成立了自己的融點(diǎn)琉璃文創(chuàng)工作室。
初創(chuàng)時(shí)，工作室借著“淄博燒烤”的流量東風(fēng)，加之鄰近“八大局便民市場(chǎng)”，客流量可觀，很快度過了起步期。2024年，她采納游客建議，添置10余把燈工火槍供大家體驗(yàn)，周末、節(jié)假日常常人滿為患?？梢坏蕉炻糜蔚?，經(jīng)營困境便如期而至：“游客驟減，作品受制于線下客源，供大于求還賣不上價(jià)?！?/span>
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在去年夏天。淄博琉璃“進(jìn)京趕考”火遍全網(wǎng)，王婧瑤設(shè)計(jì)的琉璃版“簪花圍”出圈，每天都有人通過社交平臺(tái)打聽購買渠道，這讓她嗅到了直播的商機(jī)。“與其坐等客流，不如主動(dòng)觸達(dá)客戶。”去年9月，她開啟直播帶貨。
如今，王婧瑤的直播間已形成穩(wěn)定的流量變現(xiàn)邏輯。最直接的是“山東手造”的地域IP紅利，直播間標(biāo)題里“淄博琉璃”“非遺手作”“博山老手藝”等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引著對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣的用戶?！昂芏嗑W(wǎng)友沖著‘山東手造’的標(biāo)簽進(jìn)來，知道淄博琉璃是百年老手藝，不用多解釋，下單更爽快?！蓖蹑含庍呎f邊把鏡頭轉(zhuǎn)向身后的工坊——幾位年輕師傅坐在燈工火槍后，熔融的琉璃料棒經(jīng)巧手揉捏、塑形、修剪，慢慢變成初具雛形的花瓣，熱氣仿佛透過屏幕飄到網(wǎng)友眼前。
這種“沉浸式工藝展示”是流量變現(xiàn)的核心密碼。直播中，她常會(huì)穿插工藝講解：“大家看，師傅做牡丹花瓣要保持1300攝氏度的高溫，稍微拿捏不準(zhǔn)就會(huì)變形開裂，每一件都要經(jīng)過長時(shí)間退火?！辩R頭
“以前線下月銷最多2萬元，現(xiàn)在直播加短視頻帶貨，月銷能到七八萬，線上出貨占比超70%?！备匾氖?，直播間里的“真金白銀”正實(shí)實(shí)在在反哺技藝傳承與創(chuàng)新?！爸辈ベ嵉牟粌H是當(dāng)下的銷售額，更是老手藝的市場(chǎng)生命力?，F(xiàn)在我們能養(yǎng)活自己、留住學(xué)徒，還能不斷創(chuàng)新，讓‘山東手造’被更多人看見?！彼嘈牛灰刈〖妓嚨母?，用好直播這個(gè)時(shí)代工具，就能讓更多非遺手藝在市場(chǎng)的滋養(yǎng)中，綻放出鮮活的生命力。
（大眾新聞·大眾日?qǐng)?bào)記者 劉磊 張店區(qū)融媒體中心記者 鄭丹丹）
來源：大眾新聞·大眾日?qǐng)?bào)
編輯：張永超 劉德增
一審：賈春毅
二審：孫瑞永
三審：管延會(huì)
