家具制造是山東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是我省重點(diǎn)打造的輕工標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域之一。作為與房地產(chǎn)“唇齒相依”的產(chǎn)業(yè)，我省家具市場(chǎng)正經(jīng)歷深度調(diào)整。
日前記者走訪發(fā)現(xiàn)，適老化轉(zhuǎn)型、內(nèi)外銷(xiāo)并舉、數(shù)字化升級(jí)……不少家具企業(yè)在積極擁抱新課題、新身份?！皬慕衲昵叭径瓤矗綎|家具消費(fèi)情況保持了總體穩(wěn)定，智能化、定制化等需求則出現(xiàn)高速增長(zhǎng)?！笔」ば艔d輕工紡織產(chǎn)業(yè)處副處長(zhǎng)紀(jì)建富說(shuō)，山東家具產(chǎn)業(yè)逐漸在重構(gòu)中掙脫傳統(tǒng)路徑依賴(lài)，展現(xiàn)出一系列結(jié)構(gòu)性、趨勢(shì)性變化。
“適老”不跟風(fēng)
長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)鋪開(kāi)將成利好
10月22日，淄博市桓臺(tái)縣舉行“桓熙樂(lè)”養(yǎng)老服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)，整合當(dāng)?shù)?4家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、4794張床位的資源構(gòu)建多層級(jí)養(yǎng)老服務(wù)體系。一大早，山東普澤健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘厚波就來(lái)到了同期舉辦的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，與許多同行不同，他推薦產(chǎn)品時(shí)不愛(ài)提“適老”這個(gè)標(biāo)簽。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2024年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至2024年底，我國(guó)60歲及以上人口達(dá)3.1億，占總?cè)丝诘?2.0%。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)升溫，適老消費(fèi)作為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的核心板塊呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”態(tài)勢(shì)。送上門(mén)的“東風(fēng)”為何不跟？“我更偏向強(qiáng)調(diào)全年齡家具，但這些家具中隱含了老年人友好功能在內(nèi)?！辩姾癫ㄅe了幾個(gè)例子，比如帶扶手的床，但扶手可拆卸可調(diào)整；又比如同樣是海綿沙發(fā)，但高度可調(diào)節(jié)，硬度也相對(duì)高一些，這樣方便助力老年人起身。
“不跟風(fēng)”的鐘厚波，其實(shí)是適老家具行業(yè)的“老人”。大約10年前，國(guó)家鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，一些從事酒店、辦公家具制造的企業(yè)敏銳地嗅到了商機(jī)，試水養(yǎng)老家具板塊，普澤健康是其中的一家?！跋啾惹皫啄?，現(xiàn)在新建的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在變少，產(chǎn)品利潤(rùn)開(kāi)始下降。”鐘厚波說(shuō)。
不是“不跟風(fēng)”，而是看清了“風(fēng)向”：銀發(fā)群體中，改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的一代數(shù)量增加，他們有更強(qiáng)的消費(fèi)能力、更開(kāi)放的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)有更高期待?！斑@個(gè)群體對(duì)產(chǎn)品‘適老’但不‘顯老’的要求高；再就是，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)以外的消費(fèi)場(chǎng)景中，這類(lèi)家具主要由子女輔助購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)更加理性?！辩姾癫ū硎?，國(guó)內(nèi)適老家具從借鑒模仿國(guó)外產(chǎn)品做起，但如今在國(guó)際展會(huì)上，中國(guó)的適老家具、家居有更多令人耳目一新的表現(xiàn)，這個(gè)從“跟跑”轉(zhuǎn)向“并跑”“領(lǐng)跑”的過(guò)程，也要求企業(yè)深耕這一細(xì)分賽道，用產(chǎn)品而不是用“標(biāo)簽”說(shuō)話(huà)。
今年，“以舊換新”政策持續(xù)發(fā)力，對(duì)家具類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)生了明顯的撬動(dòng)效應(yīng)。但總體看，適老化家具從中分羹不多?！斑m老化家具的概念還在普及中，線下還需要大量的推廣、服務(wù)成本。”鐘厚波提到，參照日本等國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)在中國(guó)的全面鋪開(kāi)，不僅能為居家適老化改造提供資金支持，還將改善社會(huì)對(duì)適老消費(fèi)的認(rèn)知，有望帶來(lái)適老家具產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和消費(fèi)潛力的充分釋放。
出海建渠道
盡快形成品牌影響力是關(guān)鍵
山東是家具出口大省。今年以來(lái)，加征關(guān)稅導(dǎo)致省內(nèi)部分出口美國(guó)的定制家具企業(yè)面臨困境。一方面，許多原材料高度依賴(lài)進(jìn)口，傳導(dǎo)至終端售價(jià)，帶來(lái)價(jià)格敏感型消費(fèi)者的流失。另一方面，油漆、五金、膠黏劑、海綿等原輔材料價(jià)格也普漲，疊加效應(yīng)使得制造成本短期內(nèi)急劇攀升。
但從長(zhǎng)期看，關(guān)稅壓力成為行業(yè)升級(jí)的催化劑，一些轉(zhuǎn)型快的企業(yè)已吃到“紅利”。淄博寶恩家私有限公司是其中的一家。如今，在美國(guó)的家具行業(yè)垂直類(lèi)平臺(tái)和亞馬遜、Tiktok等公共網(wǎng)站上，能直接看到這家企業(yè)的推廣內(nèi)容。
“之前我們主要是跟品牌商、分銷(xiāo)商接觸，不直接跟消費(fèi)者打交道。關(guān)稅政策變化后，利潤(rùn)壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱。”董事長(zhǎng)張繼國(guó)表示，寶恩從建立自己的海外網(wǎng)站做起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，更重要的是在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品本地化配送，既能縮短配送時(shí)間又能降低物流成本，擺脫了傳統(tǒng)OEM模式中受制于人的局面。
實(shí)際操作起來(lái)并不容易?！氨热缯f(shuō)人才問(wèn)題?！笔〖揖邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓慶生介紹，省內(nèi)有這方面想法和需求的企業(yè)不少，有像寶恩這樣從代工轉(zhuǎn)向自建渠道的，也有內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的，“并不是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抽調(diào)兩個(gè)人充實(shí)外貿(mào)部門(mén)就可以，很多工作需要從頭開(kāi)始。”寶恩采取的方法是，一方面參考以前的客戶(hù)推薦，另一方面在國(guó)外招聘既熟悉家具行業(yè)又有渠道資源的高校畢業(yè)生。目前，自主品牌這塊，寶恩國(guó)內(nèi)與國(guó)外的銷(xiāo)售額比例大約是二比一，而跨境電商渠道帶來(lái)的增長(zhǎng)很快，預(yù)計(jì)明年就能調(diào)整到一比一甚至實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
今年上半年，山東家具出口額整體下降，但濟(jì)寧及青島家具出口表現(xiàn)較好。以濟(jì)寧曲阜鴻勝木業(yè)為代表，產(chǎn)品以散件包裝形式出口國(guó)外，通過(guò)海關(guān)屬地遠(yuǎn)程查檢等便利化措施實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)。這種“散件出口、當(dāng)?shù)亟M裝”的模式降低了物流成本，也提高了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“無(wú)論哪種做法，可以預(yù)期的是，采取類(lèi)似做法的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多?！痹趶埨^國(guó)看來(lái)，目前最重要的是盡快形成品牌影響力，建立起自己的“護(hù)城河”，希望協(xié)會(huì)等支持企業(yè)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，進(jìn)一步提升市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。
跨界做整裝
加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化重塑
今年國(guó)慶期間，湖南長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)的長(zhǎng)沙視谷中心街上，一家大型的實(shí)木全案整裝生活館開(kāi)業(yè)，這是青島良木股份有限公司在省外開(kāi)的第一家整裝大店。
良木有42年生產(chǎn)制造成品家具的經(jīng)驗(yàn)，以前的產(chǎn)品是“被動(dòng)適配”房屋風(fēng)格。如今，對(duì)有裝修需求的消費(fèi)者而言，在良木的展廳可以獲得全屋設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)裝修、全屋定制、成品軟裝等一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
青島良木股份有限公司管理部經(jīng)理于海英介紹，2020年起，企業(yè)開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，相比國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更偏好個(gè)性化、定制化家具。另一方面，工廠生產(chǎn)與客戶(hù)需求常常產(chǎn)生很大偏差，一百多平方米的房子，很可能光安裝定制就得耗費(fèi)十天半個(gè)月，業(yè)內(nèi)有句話(huà)叫“三分制造、七分安裝”，客戶(hù)體驗(yàn)很不好。
“為了解決這一痛點(diǎn)，我們借鑒了國(guó)外的定制家具生產(chǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，耗時(shí)三年在此基礎(chǔ)上建立模型，和生產(chǎn)設(shè)備相連接，并梳理優(yōu)化流程，讓生產(chǎn)精準(zhǔn)匹配現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求?！鼻鄭u良木股份有限公司國(guó)內(nèi)部經(jīng)理王鵬表示。良木還結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)分別向上游設(shè)計(jì)、裝修和下游軟裝延伸，去年正式落地全屋整裝業(yè)務(wù)，從傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型升級(jí)為全案整裝設(shè)計(jì)與落地交付的服務(wù)商。
“大規(guī)模量產(chǎn)”的傳統(tǒng)制造模式很難適配個(gè)性化、碎片化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，這是許多家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的首道難關(guān)。良木之前服務(wù)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)就堅(jiān)持走高端路線，有一定小批量多品種生產(chǎn)能力，為在較短時(shí)間完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)整打下了基礎(chǔ)。
良木的轉(zhuǎn)型中，數(shù)字化也是必不可少的一步。小到防撞墊、鉸鏈，大到廚房、衣帽間等，涉及的供應(yīng)鏈有數(shù)百個(gè)。于海英提到，目前生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)打通情況較好，后續(xù)將進(jìn)一步打通經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)。記者了解到，我省多數(shù)家具企業(yè)尚處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型初級(jí)階段，目前，我省也在通過(guò)“專(zhuān)家講授+深度交流+實(shí)地考察”的教學(xué)模式，指導(dǎo)幫助企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化管理、數(shù)字化技術(shù)研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等全流程改造，加快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化重塑。
來(lái)源：大眾新聞客戶(hù)端
編輯：劉曉哲 李婕寧
一審：賈春毅
二審：孫瑞永
三審：管延會(huì)
